想要找回消失的三年，加盟TCL手机近一年的杨柘（TCL通讯首席运营官兼中国区总裁）又下了一剂新药：“剑胆琴心”。

　　在9月28日TCL集团的2016秋季新品发布会上，TCL通讯正式发布了内涵商务手机TCL950与态度商务手机TCL 580，前者主打“剑胆琴心”品牌理念，是杨柘提出国内全新品牌理念"宛如生活"后的又一力作。

　　坐下来接受采访的过程中，这个颇有点书生意气的中年男人多次提到了情怀，直言手机较量不能局限于“性价比”。那么，对于当下的行业发展以及TCL通讯未来的规划、渠道布局，他又有什么独到见解？

　　“手机较量应提拉到战略层面”

　　虽然配置过硬，但TCL 950超过3000元的定价还是让人不由得捏了一把冷汗。不过，提及当下激烈的市场竞争，杨柘认为不能单纯拿配置来比。

　　“形而下者谓之器，形而上者谓之道。”杨柘说，有一些东西的追求是超越物质层面的，TCL一直追求的是形而上的东西，不过这个形而上并不是脱开市场需求自己去追求浪漫。

　　“实际上我们是深入了解目标客户群，然后再去设计，再去堆叠。”杨柘表示。

　　当下智能手机厂商推新品，开口必谈“性价比”。对于同行之间的性价比之争，在杨柘看来，这仍是战术层面的较量，对他而言，则更希望把手机的较量提拉到战略层面。

　　他认为，战术和战略这两者的差别在于，一款手机在设计之初的设定究竟是卖给谁的。“卖给谁很重要，如果清楚的知道卖给谁，你完全会围绕目标人群的需求去打造，如果不清楚卖给谁才会去拼性价比。”

　　杨柘盘点道，“目前厂商做产品有两种思路，一种方式是outside-in，也就是从外面先去考虑，市场有这个需求，然后厂商迎合需求去设计产品。还有一种思维方式是inside-out，从内部去想。”

　　他断言称，我觉得现在手机生产厂商，几乎大概90%多应该都属于inside out，也就是先设计一个产品，然后再去想卖给谁。

　　“正因为这样，你没办法围绕消费者内心最敏感、最拨动心弦的需求去设计手机，所以产品的价格是不可能上去的。”杨柘表示，我们不想把手机当成一个单纯的技术堆叠，堆完了之后拼谁配置高。我们要去拼谁能更深地理解用户，这种理解带来的情感因素是很难用价格衡量的。

　　渠道要静水深流

　　伴随两款新机发布，在发布会现场，TCL还展示了Go Watch智能手表、MH10智能手环等智能穿戴设备，全通讯品类产品的同步亮相宣告TCL通讯在国内市场的新一轮布局已经开启。

　　当下，争夺线下渠道成为一众国产手机厂商的重头戏。对于TCL在国内的渠道布局，杨柘回应称也在跟进，他强调称：“我们真的是认真的在做线下渠道。”

　　杨柘对于渠道的重要意义有着自己的解读，他举例称，如果我们是地主的话，渠道相当于你的地，有地才能撒种子种粮食，否则你光有一堆种子在地主家里面，但你没地撒种子，最后怎么有收成呢？

　　“必要的粮田、土地是需要的，但是否有机会找到适合种子生根发芽的地方，需要技能和技巧，甚至需要相应的资金投入。”杨柘表示，这些TCL都在做，不过相对低调，要静水深流。

　　但他同时坦言，低调深耕渠道的原因还在于其本身产品种类还不多。“到今天我们才有五款产品，明年即使再增加，没有足量的产品也是撑不起渠道的。”杨柘指出，TCL手机中国区的整体发展是渐进式的，要控制发展节奏，不盲目，这可能才是今年明年的必经之路。

　　对于此次推出的TCL950，杨柘还有更多的打算。他说可以将其理解为TCL的V系列，代表商务高端系列，在明年TCLV系列会推出四个象限产品，目前有很多产品已然规划完，需要时间慢慢整理。

　　除此之外，对于此次TCL集团推出的高端副品牌“创逸”，即“XESS”，杨柘也有自己的规划。他透露称，未来一定会推出手机的XESS品牌，产品的配置、规划、整体感觉一定要符合XESS这个高端的感觉。

　　消失三年后如何转型？

　　杨柘火线入局TCL手机中国区至今，TCL集团一直处于转型的关键期。

　　此前在2014年2月25日，TCL集团提出“双+”战略转型，即聚焦“智能+互联网”与“产品+服务”，被李东生称为是要使公司从传统制造企业向互联网方向战略转变。

　　在这场大浪中，TCL通讯中国区又有怎样的转型思路？对此，杨柘表示，任何战术必须服从于战略，TCL集团整个是往双+战略去转型，所以我们一定也是要往这个方向转型。

　　但是杨柘认为，转型永远关乎的是度的拿捏。他提出一个疑问，那就是，互联网是不是代表了所有其他业务不做，只做互联网？

　　他抛出了自己的观点：“我相信绝不是那么简单，这里面可能涉及到与互联网相关的受启发的意识，互联网能够激发用户，所以包括了跟用户互动的方式方法、手段。对任何一个现代的企业来说，它都是必然而然的一条路。”

　　不过，他并没有回避这场手机转型路的坎坷，在交谈中，他毫不避讳地自揭“伤口”，用他的话来说，就是“TCL手机在中国公开市场上曾消失了近三年”。

　　但希望仍在。杨柘认为，可以把TCL中国区理解为种子。“在过去三年里，TCL手机在国内一直是走的运营商渠道，这一块主要靠的是补贴，所以平均销售单价非常之低，平均400多块钱。”杨柘介绍称，现在TCL是公开市场和运营商渠道两条道路双向作战，在这样的情况之下，你可以把TCL手机中国区理解为要被孵化的种子，未来会慢慢成长为公司的一个有生力量。

　　“我们在公开市场消失了好几年，饭要一口一口的吃，仗要一个一个打。”杨柘如此强调。那么，凭借“剑胆琴心”和一腔情怀，TCL手机能否找回消失的三年？拭目以待。