中国电信今年6月正式获得工信部颁发的FDD-LTE经营许可试验牌照，并与京东达成战略合作，委托京东独家首发天翼4G，一共20万个号码。

此前，中国电信曾表示，将会有3600万个4G号码销售。因此，中国电信此次在京东出售的4G号码相对低于外界预期。

对此，中国电信集团公司市场部副总经理陆良军接受采访时回应称，中国电信4G号码上市的时间相对延后，使得销售的号码数量也有相应调整。“当然，首发的20万号码仅是在京东的首发促销，不包含线下实体营业厅和社会渠道的销售。”陆良军说，中国电信会根据京东的销售情况尽快补充号码资源。

陆良军对腾讯科技表示，中国电信很重视农村市场，平日与其他运营商在竞争中有一招是“刷墙”，最近发现京东也在“刷墙”，所以京东和中国电信的渠道合作是从“刷墙”开始。

京东集团高级副总裁王笑松补充说，中国电信与京东对三、四线城市都非常重视，会深入战略捆绑合作，一起来推广中国电信4G号码发售。

与京东虚拟运营商业务不冲突

京东今年已发布旗下虚拟通讯运营品牌“京东通信”，并推出专属通讯产品及新的170号码段供用户选择，京东还发布“京东通信”品牌Logo和SIM卡样卡。

京东虚拟运营商结合京东用户自身的特点，优先与JDPhone合作，也可和金融业务推进零元购机。虚拟运营商业务与手机和JDPhone计划紧密相连，是因为要依托终端落地。

那么，京东与中国电信合作推天翼4G号码出售与京东虚拟运营商业务是否冲突呢？王笑松称，这两者没有本质冲突，京东虚拟运营商定位是希望带来更多用户体验，和会员体系紧密相连，与中国电信合作推4G，双方是希望让用户第一时间享受电信4G的便利。王笑松说：“就和有人喜欢吃中餐，有人喜欢吃西餐一样，这两个业务满足不同人群的需求。”

陆良军透露，中国电信的4G上市主要在16个省市，在整个4G的转售问题上，中国电信还在与虚拟运营企业沟通。具体的转换时间要根据4G整体上市运营阶段来确定。

首发选择在互联网是基于人群考虑

陆良军指出，此次4G首发合作，中国电信与京东洽谈了几个月，4G业务7月15日线上首发，7月22日线下首发，在运营商中中国电信4G业务开放时间最晚。

之所以中国电信4G发布时间最晚，主要有两层原因，一方面中国电信希望把套餐、资费、IT准备更充分，希望4G精采亮相。第二点，是“一去、两化、新三者”的“去电信化”，希望渗入互联网发展的趋势，包括产品和销售方面希望在互联网方面更往前走一步。

陆良军说，首批4G的目标客户人群一定对新兴业务感兴趣，相对年轻，对互联网使用相对比较重，平时能接受并最乐意接触的渠道一定是互联网，而不是走营业厅去买4G。基于这样的原因，中国电信将4G首发选择在互联网上进行。陆良军指出，“今年中国电信3G加4G终端销量会破亿，消费者直接从电商购买的终端，比例是不断在扩大。”

据了解，电商已成重要营销渠道策略。到现在为止，中国电信4G销售近半月，目前在京东销售的终端首批是6款，相对少，但性价比相对高，本月底会增加15款左右新的终端。

陆良军说，这次中国电信4G上市以后，跟原来最大不同是中国电信4G业务系统和京东业务系统对接，这样全国互联网统一进行，销售政策、营销落地都可以很好实施。