过去的几年里，物联网的应用中，以智能家居为代表的2C类的消费智能产品市场热度接近爆表。尤其是雷军已经成了智能家居代言人了，3月17日，雷军在CeBIT中德ICT峰会上透露：小米的下一个战略是智能家居。

雷军把小米的赌局押在智能家居上，可是智能家居会是当下最适合物联网落地生长的土壤吗？作为物联网智库的资深小编，关注这个领域已经许久，真的很想对雷军喊话：“2C的智能家居的确是物联网最接地气的生长土壤，他的爆发将带来巨大的市场，但目前物联网在智能家居的土壤里还无法快速生长，市场的爆发还需要等待，相反，2B的商业应用才是物联网最先落地的土壤。”

让我们先看一下智能家居行业的特殊性和市场目前的状况：

l  爆款单品是打通产品和市场壁垒的第一枚子弹，市场有短期出货量超过百万的智能家居单品吗？没有！

l  像小米这样的巨头，其野心是建立智能家居生态圈，但就目前的市场情况来看，连爆款的智能单品都没有，智能家居生态圈更是遥遥无期，就好比面对一颗大树都没有的荒原，憧憬着早日变成森林，需要时日。

l  智能家居是面向每个普通百姓的产品，要想让这样庞大的群体能接受智能家居新事物，市场的教育难度大。

l  智能家居最大的问题是产品的价值和价格不匹配，所以，当一个新产品走进消费者的视野时，只能赚取大家的眼球，当你想要用户掏腰包时，大家都散开了。

举个例子来说，网络摄像头是款相对成熟的产品。当产品定义为智能家居单品时，我们能想象的应用无非是安防监控，或者家庭远程沟通监护。比如家里没人时，网络摄像头可以实时记录家庭周围的动态，一旦发生有人闯入，可以收到网络摄像头发来的提醒，甚至可以用手机远程连接到家里的网络摄像头，实时了解家庭周围环境。

听起来不错，但为什么这个市场并没有因此爆发呢？原因很简单，首先是中国人对安防的意识不强，只有少数人有需求；其次，在消费者心中，产品的价格和他带来的价值不匹配，即使有些消费者愿意接受这个概念，消费者也不愿意买单。

同样是网络摄像头，在商业中的应用场景和价值就完全不同

从某种意义上来说，商业市场的需求是一致的——增加收益，可以是对财产安全的保护，也可是经营成本的减低、效率的提升等。

物联网是什么？与其说是技术，不如说是信息时代解决问题的一种新思路。比如在商店里，网络摄像头除了基本的监控功能外，还可以作为顾客结算时影像凭证，或者通过网络摄像头实时采集客流信息，这些信息的统计，可以帮助管理者做出决策等。如果在配合其他的设备，就可以给商家提供一套完整的解决方案。

物联智慧是一家专业的物联网云平台方案提供商。2008年公司创立初期，专注于发展即插即用的消费型监控设备，2010年公司推出了KALAY物联网平台，可以为个人和家庭消费型智能产品提供专业的P2P（穿透技术）网络连接服务，使其升级为智能产品。经过这几年市场的培育和物联网环境下引发的云端服务，2014年KALAY云平台上接入的设备数量已达到500万，每月连接次数超过7500万，同时云平台所能提供的服务也在不断的丰富，如巨量数据分析、云端存储、设备管理、逻辑引擎、推送通知等。在物联网逐渐落地的今天，物联智慧看到了商业应用将是更大、更具有生命力市场，因此将其云平台服务扩展到更多行业应用里，如在零售业就提供了如下的解决方案：

首先，物联智慧KALAY云平台为商家提供了安全监控服务。一般传统的视频监控只能录制影像，并不能实时预警和及时有效的减低财产的损失。基于KALAY平台的TPNS(推送通知服务)模块、VSaaS（视频监控服务）模块，可以结合一些传感器，当在闭店模式下，一旦通过传感器检测到门被打开、有物体移动或者玻璃被敲碎，就能触发网络摄像头启动报警的同时，给你手机推送报警信息，你可以通过手机查看实时的店铺情况，或者直接报警。

其次，KALAY云平台还能提供逻辑引擎、数据收集与分析、能源管理、设备管控等功能模块。例如在白天，摄像头可以实时记录分析出当前的客流量，比如在店面人少时，空调的温度可以适当提高1-2度，或者在光线好时关闭一些白炽灯，这样不仅可以节约能耗，还能给顾客带来更优质的体验；又或通过能耗数据，管理者可以更精准、高效的管理每个店铺，甚至能及时杜绝一些资源的浪费，给商家减低能耗，节省运营成本。物联网的思路是将一切事物“数据化”，在数据化基础上实现智能化。

通过上述场景我们可以看出，相比于2C的智能家居，2B的商业应用目前更适合物联网落地，主要因为以下几点：

l  市场不需要教育。前面也提到商家都是以提高收益为出发点，他关心的一是方案能解决问题，二是方案带来的收益要大于成本，三是方案实施的方便性。只要能满足以上三点，没有必要非要商家接受物联网概念。

l  企业为商家提供的不是产品，而是定制化解决方案。KALAY物联网云平台将每项服务模块化，这样针对不同商家的需求，物联智慧可以量体裁衣，帮助商家节省成本。

l  价值可量化。智能家居市场最大的问题是产品价值无法量化，容易让消费者感觉产品价值与价格的不匹配，从而不愿意买单。而在商业应用中，方案的价值容易量化，企业自然愿意为之买单，这也促进了物联网的落地。

物联网概念经过这几年的沉淀，正在落地，未来物联网将会渗透在各行各业，但在作为物联网智库成员的小编看来，目前最适合物联网落地快速生长的土壤并不是2C的智能家居行业，而是2B的商业应用领域。