“8.15”注定会成为电子商务历史上难忘的一天，不用再纠结“京东战美苏”的孰是孰非；也不必深究这场价格战到底是“拼”还是“秀”；更不用担心价格战后品牌家电厂商会与电商决裂。单从电子商务发展本身来看，这场大战无疑是多方胜利：京东拉升了份额，再次稳固了自己电商的头把交椅；苏宁也正式强调了自己做电商的信心，市场份额急速拉升；就连国美也让人知道了自己还有个网上商城。所有人都开始关注电子商务，仿佛一下子电子商务成了零售终端人人看好的必然趋势。

      今天京东、苏宁易购、国美网上商城、当当网、卓越亚马逊、库巴、新七天商城这些电子商务网站之所以能够蓬勃发展，正是应了电商初期那句“剩者为王”的谶语，谁活下来谁就成功了。有志得意满就是送死炮灰，在电商高调喧嚣的今天，我们非常有必要回顾一下那些没有熬到黎明的、正在被公众遗忘的、已经成为铺路石的电商前辈们。 

● 向炮灰致敬·他们的名字已经成为历史

★ 曾经团购牛站：团宝网

    “团宝网”这是一个我们多么熟悉的名字啊！曾几何时的团购首选网站，但是现在在烧掉几亿人民币后，他只剩下了名字。这个成立于2010年4月的团购网站，是国内率先采用Groupon模式的团购网站，其创始人任春雷也成为一时风云人物，但是经过了首轮220万美元和二轮2亿人民币的融资后，团宝没有看到2012年的夏天。

团宝重金砸广告

　　任春雷的“团宝网”是国内率先采用Groupon模式的团购网站，在其筹备期就开机大投分众广告，火爆的宣传让团宝家喻户晓，一跃进入团购网站第一阵营。但是随着团宝网持续的“烧钱换关注”的激进的扩张模式遭遇到现金烧光，VC拒绝追加投入后，公司业务顿时崩溃，普遍认为贸然在央视砸广告成为压垮团宝的最后一根稻草。

★ 背靠百度未能活：乐酷天

     同样在2010年4月成立的乐酷天也遭遇到了团宝的悲剧，这家由百度和乐天合资共同创办的综合类百货电子商务网站再创立之初引来巨大关注，普遍认为由百度的高搜索排名加上乐天的优质商品渠道，再加上借用两家原本拥有的优势资源不会产生过高成本的情况，乐酷天被认为前景无限，但是随着5000万美元的投资进入后，乐酷天遭遇到的并不会钱的问题而是人的问题。

两强联手却内耗严重

    乐酷天从创立之初到歇业之间将近两年时间，CEO、COO、CTO均为日方代表，乐天合资和百度两派人员形成的管理层中内部沟通效率不高，很难达成统一决策。此外百度的导流工作也没有想象中顺利，百度入口形成的有效率转化很低。最终双方矛盾不断加深，使得百度最终于2011年底停止对乐酷天的导入，历时两年亏损一亿多元成为乐酷天留给后人的记忆。 

● 绝处能逢生？他们正在滑向死亡深渊

★ 差异化经营有危险：五百城3C电器网

　　前有库巴新蛋，后有苏宁易购，现在京东大家电又高调出击，网上电器城层出不穷，虽然都是B2C的模式但是其中也有另类，五百城3C电器网就是这样一家企业，创新的“经销商联邦制”模式打造了不同的电商模式，但是2011年7月开张的这家企业日子并不好过。

    在2012年年初，传出五百城开始大量裁员濒临倒闭，全国办事机构也由62个缩减至10个，遭遇建站来的最大危机，但是随后五百城改变了经营策略，采用“经销商联邦制”模式，这样一来就大幅削减自建仓储物流成本，通过联合各地方的经销商，为小经销商见网店的形式减小自身压力，同时建立以“安装型家电”为核心竞争力，打造与京东、苏宁易购的差异化路线。

“避免自建物流”将增加合作伙伴风险

    虽然目前五百城貌似度过了最艰难、最危急的时刻，但是这种“自己搭台别人唱戏”的套路最后赢利在何方，目前还不得而知。而且这样一来虽然减少了自己的经济压力，但是良莠不齐的合作商户会给这个平台带来的诚信风险非常巨大。同时五百城3C还处于这样一个疯狂的电商时代，京东、苏宁易购、库巴、国美网上商城等网上电器城形成夹击之势，小投入想要立足难度巨大。

★ 外来和尚不会念本地经：高朋网

　　高朋网的诞生一度引来了团购行业的一阵恐慌，这家由美国最大的团购网站Groupon与腾讯合资成立团购企业，被认为是团购行业的航母，从运营经验到资金支持都具有很大优势，普遍认为形势要优于国内的所有团购网站，但是一个造假事件却险些断送了这家企业。

    2011年2月成立的高朋网经历了同行挖人、高调入市、砸下重金等一连串事件后，终于得到了高关注度和高人气，但是同时也出现了乐酷天同样的问题，那就是内部派系斗争问题，腾讯系和欧美系员工的争斗造成了很大内耗，运营能力大大降低，“抽奖造假”的丑闻严重打击了依靠口碑和诚信立足的团购网站。

裁员引发高朋动荡

    同时巨额广告投入，高档办公写字楼费用和员工高工资都在不断消耗着高朋网的资金链，同时由于国内团购网站的“惨烈竞争”让这家具有国际背景的企业感到明显的不适，今年6月26日，高朋网宣布与F团完成合并重组，再次证明外资背景电商网站就算在国外情况极好，在中国国内也并不一定就能成功。 

★ 市场过小难有发展：维棉

    电商业内专家曾经预言：“未来的电商市场会越来越细，卖针和卖线的甚至都要分开，所以细分市场将产生更多的利润。”2010年10月，细分到恐怖程度的“维棉”出现了，这家网站只销售各种袜类产品，也正因为此导致了市场空间过于狭小，目前运营情况出现一定问题。

    维棉创始人林伟在年初的媒体沟通会上曾经承认公司遇到了问题，由于“维棉”想要攻占的是袜子这个非常细分的领域，导致了市场空间极其有限，而且重复购买率较低，很难有规模化经营，而且产品单价较低，导致营销成本过高。

新浪首页广告价格不菲

    和其他电商网站一样，维棉同样遭遇了资金问题，2012年初的裁员风波让这家企业大伤元气，人才流失严重，诚信遭受打击。但随着2011年8月一笔3000万美元的注资让这家企业重振雄风，林伟表示接下来将进一步控制成本，提高效率，保持盈亏平衡，重点开拓丝袜品类。然而这种靠钱续命的日子还能再过多久，虽然在这个细分领域没人与维棉竞争，但是百货类B2C网站的崛起会创造一种消费习惯，让人忘记垂直类电商网站的存在。

★ 以收购代替竞争：窝窝团

    IT圈曾今有个故事：“思科表示谁比我强大我就收购谁。”这句话如果嫁接到电商网站上就是窝窝团，2010年3月创办的窝窝团是国内较早出现的，也是名气较大的团购网站之一，2011年5月鼎晖、清科创投、紫荆资本和嘉石投资砸下了2亿美元为窝窝团上市铺路。

    窝窝团一直以来的策略都是招兵买马，采取“小舢板组成大航母”的模式大量并购地方性团购网站，准备在不同的地域依靠本地优势快速形成团购优势，得到大量的用户群，但是这种“大跃进”式的扩张模式造成的后果是团队成员之间矛盾加剧，内耗严重甚至阻碍了运营，一时窝窝团形势堪忧。

“大跃进”留隐患

    但从今年开始窝窝团开始更注重精细化经营。在2012年4月接管了赶集团后，目前在市场拓展上相对比较积极，但目前电商局势已经不同，虽然态度积极但窝窝团的市场份额却停止增长，正在走下坡路。 

★ 奢侈品电商堪忧：尚品网

    电子商务从出现之初就因为成本较低被消费者普遍认为是“捡便宜”的地方，但是偏偏就有人要用电商做奢侈品生意，2010年7月创办的尚品网就是一家主营奢侈品的网站，它要做的就是打造一个会员制的顶级奢侈品私卖平台。

    目前涉足奢侈品电商的企业并不多所以投资商对于这个项目比较有兴趣，进过了三轮融资，尚品网从思伟投资、晨兴创投拿到了两期6000万美元的资金。然而这些钱却都奉献给了广告平台。

资金补给将决定奢侈品电商的命运

    回顾尚品网的过往，他的问题主要出在经营理念上，尚品网想要做的是靠砸钱来挣钱，但是这种理念一旦遭到投资者者的拒绝，随之而来的就会快速的崩盘。而现实就是，尚品网在同老虎基金接洽B轮融资时，尚品网砸广告几乎耗尽所有资金，但老虎基金最后决定不投，使得其陷入很尴尬的境地，曾经疯狂的砸3000万元换取4300万元的销售额的经验也成了投资人担忧的一个方面。奢侈品的电商该如何去做，还需要更多的尝试和失败，但谁能成功，并不是由几家网站决定的。

● 当海水退却才能看出谁光脚

    如今电子商务网站发展如火如荼，一个8·15就让所有人见识到了电商的威力和销售能力，这正是一个“疯狂的年代”，现在正是电商泡沫未干，水没膝盖之时，想要不当第二个团宝、第二个乐酷天，想要不再走高朋网、窝窝网的旧路就得守住自己的赢利能力，守住投资人对自己的信心，只有这样当泡沫破灭，浑水退却之时才不会露出赤裸的双脚。每个炮灰都有曾经辉煌的那刻，当然现在的辉煌一不小心就会成为明天的炮灰。

    纪念那些不小心成为炮灰的电商前辈。