美乐乐则是以互联网技术见长的后起之秀，也是率先实现线上线下一体化的家居企业，O2O模式的范本。其成立6年多来，其高达260%的年均复合增长率让业界为之侧目。

        据口碑家电网了解到，近日举行的东莞第32届国际名家具展上，顾家旗下全新打造的80、90新青年专属家居品牌“米檬”亮相，并宣布与美乐乐进行全面战略合作。

        顾家家居副总裁刘宏先生向媒体表示：“顾家在往年轻化的方向，往更大的市场需求发展。米檬借助美乐乐这么一个很好的平台，借助顾家制造的优良的传统，通过这么两个优势共同把它做大。”

        顾家“再出发”：关于“米檬”与未来

        刘宏先生认为，米檬品牌的推出代表着顾家家居的“再出发”，笔者认为自洽。在刘宏的描述中，我们分析“顾家·米檬”大致有以下几大看点：

        一、米檬定位的目标客户群体80、90后，已经进入家居消费的刚需阶段，而米檬的出现正顺应了以产品升级的方式，来重新聚焦锁定需求群体；

       二、80、90后的思维、欣赏的习惯不同，为满足他们的需求，必须独立于传统产品之外，量身打造适合他们的家具，因此米檬的出现实质是“在消费者层面补强，在欣赏习惯上进行补强”；

        三、顾家品牌在往“年轻化”方向发展，而米檬系列承担着培养用户使用习惯的使命。“年轻化”不仅代表着现在的刚需及主流，还潜藏着着培育未来的高端市场消费群体的野心。

因此，说“顾家·米檬”承载着顾家家居对未来的寄望毫不为过。

（顾家“米檬”系列家具）

        关于顾家为何选择与美乐乐合作，并托付博弈未来的寄望，大致还是源于对家居主流消费行为转变的认知。刘宏表示，传统的家居行业，很多做销售的还是以实体渠道为主，现在都面临一种转型，特别是80、90的消费习惯是用手机去搜索、定位，找差评，最后想想自己去比价，最后再寻找产品。这个观念与年初美乐乐CEO高扬在接受媒体采访时，对家居消费行为转变的描述不谋而合。

        思路决定战略，战略决定行为。其实，顾家家居与美乐乐之间或早已“暗接连理”，而“米檬”的出现其实并非偶然。

        米檬情怀：“暗结连理”与“瓜熟蒂落”

        顾家“米檬”系列家具首次发布是在今年的7月，而发布地点颇为耐人寻味。顾家将其“意外”地选择在了名气尚无法与粤、沪等地展会相提并论的成都家具展。

（“顾家·米檬”首秀成都家具展）

        据口碑家电网小编了解到，成都家具展开幕即“米檬”品牌首秀之日，顾家家居总裁李东来先生不顾劳顿，专程前往美乐乐家居网成都运营中心“参观”。此行或许给本次的战略合作做出注解。

        此外，成都对于新生品牌“米檬”而言，不仅仅只是“婆家”美乐乐的运营中心所在地，更是美乐乐首家5000千平米的大型体验馆诞生地。而大型体验馆实质上是美乐乐O2O平台开放战略的配套项目，至少从面积上它能够为“米檬”这样的合作品牌产品提供充裕的摆展空间。而更为“凑巧”的是，“米檬”首秀之时，正是美乐乐首家大型体验馆诞生的前夕。现在，登陆美乐乐家居网相关页面，可以发现“顾家”及“米檬”品牌相关产品已悄然上线。

        对于此次战略合作，美乐乐方面认为，鉴于顾家的好产品稀缺性，这种合作最终将形成消费者、顾家、美乐乐的多赢局面。首先美乐乐能够让消费者买得更便宜，再者美乐乐跟顾家的合作，可以让彼此做得更大、更强。

        渠道变革与顾家的“百亿雄心”

        顾家家居是理想与实践并举的巨人。巨人对未来的寄望，除打造寄托未来的年轻一代“米檬”之外，更有“五年计划”中营收百亿的雄心。

        据顾家家居IPO资料中显示的数据，其近年来增长势头强劲。除逐年递增的营收外，顾家家居的营业利润、现金流、资金流动比率、速动比率、资产负责率、应收账款等关键指标都反应出，这是一家经营业绩蒸蒸日上，并且极具潜质的公司。

（顾家品牌形象早已深入人心）

        除张学友温情代言、“优生活顾家指数”、“全民顾家日”等一系列大获成功的品牌营销战略外，近年来顾家家居的渠道战略也颇为可圈可点：

        首先，从传统营销渠道方面分析，顾家的实体门店正朝着纵深领域推进，积极实施渠道下沉战略。在国家大城镇化的战略背景下，顾家家居主动放下一线品牌的“架子”，精准切入三四线市场，以“降维攻击”的势态不断攻城略地。此点顾家门店增长速度上便可见端倪，从上半年招股书显示门店数“近2000家”，到如今的2500余家，渠道拓展势如破竹可见一斑。

        其次，顾家家居在电子商务领域做得也颇为风生水起。2013年“双十一”顾家以单日5680万的战绩，位列家居品类的前三甲。而今年5月数据魔方资料显示，顾家家居交易额已跃居天猫平台第二。而另一个关键数据显示出，顾家家居客单价达3612元，位居TOP10之首，印证了其卓越的品牌实力。

（5月天猫平台交易TOP10，顾家家居客单价稳居首位）

        有业内人士评论，顾家的线上线下渠道策略实际在打“组合拳”：线下传统门店稳步推进，线上渠道激进勃发；也有人将它的渠道策略看做是比作投资对冲组合：实体门店仿佛长效的稳健绩优股，电子商务更似高收益风投。

        此外，也就专家对顾家的渠道战略进行了“逐本求源”的分析，认为其产品差异化策略是重要原因：采用品类与推出时间双差异化的做法，巧妙规避了线上与线下渠道的冲突。

        但不得不指出的是，规避并非长久之计，但是经销商的利益也理应得到保护。同时，可能顾家也意识到若将线上线下的双线优势资源，从“合力”中迸发出的“推力”无疑将促进其向百亿目标更进一步。以“米檬”子品牌为切入点，试水线上线下一体化战略，似乎顺应了这个趋势。

       因此，我们可嗅到，顾家家居此次与美乐乐的战略合作，或系其新渠道战略催生的必然结果。

        “美乐乐魅力”与“多赢格局”

        美乐乐是业界最为纯粹的“线上线下一体化”样板，表象为全国范围内线上线下“同一商品，同一价格”。这或许构成了双发无障碍合作的前提。

        其次，以互联网技术驱动市场与制造已成家居产业发展的新趋势，而这种趋势落地方式被普遍认为是O2O模式，即线上与线下资源优势互补进而驱动供应链效率提升。美乐乐无疑又是这股趋势的引领者及牵引力制造者。

        事实表明，业界对这股趋势的嗅觉是极为敏感的，从与美乐乐平台开放的实施情况便能管中窥豹。据整理公开、非公开资料统计，美乐乐自O2O双平台开放以来，与其达成公开或实事上战略合作的家居上市企业、准上市企业已愈10家，也就是说，超过半数的国内顶级家居制造品牌已入驻美乐乐。

        而“顾家·米檬”的到来，除填补了美乐乐平台的产品系空缺外，对顾家家居似乎也有百利而无一弊：进，顾家可借“米檬”摸索出自有的线上线下一体化路径；退，也可借力高速增长的美乐乐平台增加营收。

        因此，双方的合作关系变得清晰明朗：

        顾家方面，与其说顾家以“米檬”品牌入驻美乐乐，不如说顾家寄望以“米檬”产品及与美乐乐的合作为切入点，赶上商业模式变革的浪潮，进而早日实现百亿雄心。

        美乐乐方面，也乐见再添“好伙伴，好战友”，借势品牌实力继续深入优化平台战略。

        对消费者而言，强强联合的背后是产业效率的提升，高性价比好产品的落地，也就意味着能便捷地购买到更多、更丰富的高性价比好家具。

        期待顾家家居与美乐乐此次战略合作，能成为家居行业“大品牌”、“强渠道”与消费者之间互利“多赢”的典范。