近日，中国电信江苏公司（以下简称江苏电信）的一则宽带广告异常火爆，原因在于其代言人是江苏电信总经理肖金学，这位经常出席领导班子会议、各地视察现场、颁奖典礼等严肃又高大上场合的国企领导人竟然出现在代言海报中。这种反差萌来源于肖金学的创新意识，而在业内看来，这更是泱泱国企之中的不俗之举。

　　大佬代言在中国并不新鲜

　　从哲学角度讲，创新是人类的实践行为，通过对物质世界再创造，制造新的矛盾关系，形成新的物质形态。因此，大佬为产品代言，如果放之于整个中国企业，并不新鲜。

　　前有聚美优品陈欧倾情代言；雷军人大会场外手拿小米Note自拍；后有“国民老公”王思聪频频亮相为本家移动电竞铺路；就连格力大BOSS董明珠也插脚为自家手机代言。借着参加“中美互联网论坛”机会，周鸿祎也曾忙着给参加论坛的互联网大佬们推荐奇酷手机，给自家手机代言。而刘强东也走上了“为京东代言”的路，他甚至只身一人开着三轮车，亲自上一线送快递，让京东迅速形成一个务实的创业大佬的“丰满”形象。显然，大佬身体力行为产品代言这种营销模式，中国企业家们已经耍的出神入化。

　　不过，这件事情放在国企之间，那就是另外一个层面的创新，震动会更大。正如江苏电信总经理肖金学为三百兆宽带代言，或许这种全新的营销方式已经足够令人惊讶，但更加震动的是，此举代表着国企开始转动互联网+这个新时代齿轮，对于已经行动的江苏电信来说，新世界大门已经打开。

　　源自肖金学的创新意识

　　而江苏电信之所以出现大佬代言这种创新模式，很大程度上来源于中国电信及江苏近年来大力提倡创新的氛围，也来源于肖金学本人的创新意识。据智电科技了解，活动操盘者江苏电信电子渠道中心向肖金学咨询是否可以请他代言，肖同意了，肖认为，现代企业家与消费者直接接触的话，可以省去很多产品选择的中间沟通环节。

　　从传播学的历史来看，大公司的代言方式多为明星代言，但代言费不菲，而且这一套路日益为用户所熟悉，推广效果也在逐渐减弱。而且，明星代言的产品多了就会雷同，也失去了品牌区隔价值。据网友统计，自大热韩剧《来自星星的你》热播后，金秀贤就迅速接了众多代言，仅仅在中国就已经拍了35个广告，全面覆盖电视、公交、地铁、餐厅、影院等公共场所，简直是无所不在。网友大呼要吐了。

　　而如今，从陈欧到董明珠、刘强东等，企业领导人代言自己产品的开始出现，表面上看难免有点“王婆卖瓜”，但有谁会比王婆更了解自己的瓜呢？在这个个性化的时代，明星形象和企业精神二者很难有机融合，而企业的负责人越来越成为企业个性化、人格化的首选。于是，人们可以把对企业领导人的印象转移到对产品的信任上来。

　　按照业内的说法，在电信运营商历史上，高层领导为产品代言是史无前例的创新，这种行为会引领带动整个运营商的互联网+进程，从示范效应看，对国企来说，这是创新，更是震动行业的创举。

　　开在创新土壤上的艳丽花朵

　　事实上，江苏电信能够走在互联网+创新前列，除领导层的创新意识之外，还因为它有肥沃的创新土壤。一来是因为高同庆时期就主导创新，二来是因为中国电信物联网基地、爱游戏基地等互联网新思维高度迸发的业务分支都落地在江苏。肖金学也曾担任中国电信集团公司创新业务事业部总经理多年，对创业业务不仅持开放态度，而且经验丰富，其担任江苏电信总经理后自然对各种营销创新也非常支持。

　　“强将手下无弱兵”。正是因为从创新内容和思维上不断滋养江苏电信这块创新土壤，江苏电信的互联网营销手段日益丰富，手法娴熟。

　　以iFree卡为例，这是一款互联网号卡，因为绑定UBER、途牛、优酷等互联网特权，使这张电话卡不再传统，而成为互联网+ 的代表产品，自江苏电信2015年1月推出至今已有35万用户量，未来还将以“极致”为目标，对流量增加个性化设计。

　　不仅是产品，在促销、运营等方面江苏电信也极尽互联网特色：以不久前刚结束的189.cn年终庆典为例。围绕天翼、宽带、流量、智能硬件等全品类提供让用户尖叫的产品，堪称电信业的淘宝的双十一，最终在29天内创造了超过2亿次的服务量。

　　而这些艳丽花朵的浇水施肥者都来自创新：从精妙的线上产品设计、到用户高口碑的服务体验，再至营销运作，每一步都离不开大胆创新。